En 2011, nos chaînes de télévision ont drainé 1,54 MMDH de recettes publicitaires, en baisse de 11% par rapport à 2010. La CAN 2012 est l’occasion de faire du foot un business juteux. Les chaînes de télévision et les annonceurs, tout comme les joueurs, y trouvent leur compte. Mais plus les sommes d’argent en jeu sont importantes, plus grande est la discrétion. 

La Société nationale de radiodiffusion et de télévision (SNRT) a dû, pour acquérir les droits de retransmission en direct de 10 matchs de la CAN 2012, dont ceux des Lions de l’Atlas, verser la somme de 10 millions de dollars à la chaîne qatarie Al Jazeera détentrice des droits de diffusion de la Coupe d’Afrique des nations.

Cela équivaut à un million de dollars par match. La transaction est loin d’être la plus chère. Pour retransmettre la CAN de 2008, la SNRT a dû verser, à la place de la chaîne ART, 27 millions de dollars à la Fédération royale marocaine de football (FRMF). De plus, tous les moyens techniques et humains de la SNRT ont été mis à la disposition de la chaîne gestionnaire des droits de diffusion pour la rediffusion du championnat national.

250 annonceurs

Si autant d’argent est investi dans la retransmission des matchs de la sélection nationale, les recettes publicitaires attendues devraient en atténuer l’impact sur les comptes des chaînes de télévision.

 Les 250 annonceurs qui font le bonheur de nos chaînes attendent avec impatience le début de la Coupe d’Afrique des nations pour passer leurs nouveaux spots dédiés à l’occasion. Durant les matchs, l’audimat explose.

 Et les annonceurs veulent profiter de ce pic pour promouvoir leurs produits auprès d’une plus large population de supporters. Côté tarifs, les chaînes nationales ajustent légèrement à la hausse leurs grilles, tout en veillant à ne pas dissuader le moindre annonceur potentiel. « Les prévisions en recettes publicitaires sont de taille », confie un professionnel.

 Mais pour avoir une idée exacte de la taille du marché potentiel, actuel a approché les régies publicitaires. Malgré plusieurs tentatives, la régie publicitaire de la SNRT n’a pas donné suite à notre requête. Idem pour Régie 3, principale partenaire de la chaîne 2M.

 A priori, les prévisions sont classées top secret. Mais les chiffres concernant les recettes publicitaires des matchs éliminatoires, comme celui du Maroc contre l’Egypte, estimées à 205 millions de dirhams, donnent une idée approximative de l’enjeu.

La part des radios

A cette occasion, les radios marocaines ont, elles aussi, une réputation et un business à défendre. Leurs auditeurs, ayant généralement des contraintes les empêchant de suivre la diffusion des matchs en direct à la télévision, sont très exigeants.

 Tous les moyens techniques et humains sont donc déployés pour assurer, dans les meilleures conditions, la couverture de la CAN 2012. A titre d’exemple, Radio Mars a décidé de sortir le grand jeu : six envoyés spéciaux, des techniciens sur place et du matériel de retransmission par satellite. « La CAN, c’est non-stop sur Radio Mars », affirme la rédaction de la station. Seule une émission dédiée aux autres activités sportives sera tolérée durant la Coupe d’Afrique des nations coorganisée par le Gabon et la Guinée équatoriale. L’espace publicitaire relatif à la CAN est par conséquent important. Mais là aussi, les informations sur les recettes publicitaires prévues sont inaccessibles.

 Pour la Fédération royale marocaine de football, en plus des droits sportifs payés par Al Jazeera, ce sont les recettes de sponsoring perçues sur les matchs de la sélection nationale qui alimentent les caisses.

 Ces dernières varient, en temps normal, entre 400 000 et 600 000 dirhams mais peuvent atteindre des sommes astronomiques durant certaines rencontres. Ainsi, selon Younes Baghaz, membre de la FRMF, le match opposant les Lions de l’Atlas aux Fennecs d’Algérie, le 4 juin 2011, avait généré 2,5 millions de dirhams de recettes sponsoring. Il est aisé  d’imaginer ce que pourraient rapporter les matchs de la CAN.

Partenariat à long terme

Fin 2011, la FRMF a décroché trois contrats de sponsoring pour une valeur de 150 millions de dirhams. Ainsi, Maroc Telecom a investi pas moins de 120 millions de dirhams pour décrocher le titre de « Partenaire officiel des équipes nationales », pour les quatre prochaines années.

 Des sponsors, comme Sidi Ali ou Coca-Cola, ont préféré miser des sommes plus raisonnables, soit 16 millions et 14 millions de dirhams respectivement. Ces montants conséquents ne concernent cependant pas les matchs de la Coupe d’Afrique.

 Un autre contrat, probablement plus juteux, a dû être signé à cette occasion. Le business du football ne peut se développer qu’en attirant plus d’acteurs vers  cette « nouvelle »  chaîne de production. En attendant plus de transparence sur les sommes en jeu, lors des événements sportifs impliquant la sélection nationale, le marketing du football reste limité à quelques entreprises dotées des moyens suffisants pour s’y investir.

Abdelhafid Marzak