Les dégâts des retards de paiement sont multiples. Non seulement ils assèchent la trésorerie des PME mais mettent en danger leur pérennité. Témoignages.

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Amine Belmajdoub

(Directeur administratif  et financier du Groupe  Premium, BTP)

Le recouvrement est très important pour nous car les délais de paiement sont rarement respectés. Pour l’activité Machines, nous accordons 90 jours contre 60 jours pour les pièces de rechange et le service après-vente.

Mais il existe un énorme écart entre les clauses du contrat et les règles du marché. Les délais de 90 jours se transforment en 150 jours et ceux de 60 jours, en 120 voire 150 jours ! Par ailleurs, 80% de notre chiffre d’affaires est réalisé avec dix grands clients. Il est donc difficile de clôturer leurs comptes pour non-respect des délais de paiement.

Karim Mazouzi

(PDG d’Accent, matériel  informatique)

La loi en Europe est très claire. Vous êtes payé dans un délai de 60 jours. Au Maroc, c’est l’anarchie totale. La moyenne des paiements est de 5 mois. C’est démesuré ! Les frais bancaires et agios qui atteignent 7,5% érodent nos marges et plombent notre rentabilité.

Par exemple, Accent a remporté deux marchés auprès de l’OFPPT et de la CNSS pour un montant de 3 millions de dirhams avec des délais de paiement contractuel de 60 jours. Cela fait 5 mois que nous attendons d’être payés !

Le factoring ? C’est la même chose. Pourquoi recourir à un service qui me facture des frais élevés et qui ne me paye pas à temps ? Je propose la création de guichets uniques pour accélérer les procédures de paiement.

Karim Tazi

(DG de Marwa, textile)

Nous ne sommes pas directement impactés par le problème des retards de paiement. Nos clients sont des donneurs d’ordre étrangers qui nous paient à temps et respectent les clauses contractuelles. Localement, nous traitons avec les magasins qui nous règlent en espèces ou par chèque, à la livraison.

Par ailleurs, les franchisés tardent parfois à nous régler mais l’impact reste minime car l’essentiel de notre chiffre d’affaires est réalisé à l’export. Toutefois, il s’agit d’une grande problématique qui met en danger les ressources financières de la PME et compromet ses investissements et sa croissance.

Abderrahim Benkirane

(Président du cabinet Harvest, cabinet conseil spécialisé en entreprise en difficulté)

Plusieurs raisons poussent les entreprises à différer leurs paiements. Tout d’abord, il y a la mauvaise foi. Ensuite, le problème de liquidités crée un effet cascade. Mais le plus accablant est que les grands groupes, disposant d’une capacité financière importante, font traîner les paiements.

C’est désolant de subir ce diktat ! Aujourd’hui, une solution à ce fléau s’impose plus que jamais. Certaines PME sont au bord de la banqueroute à cause de ces pratiques, surtout celles qui opèrent dans le B to B.